Аудит сайта перед запуском Яндекс Директ в Тюмени

Что проверить на сайте и в Яндекс Директ до запуска или увеличения бюджета: оффер, мобильную версию, форму, Метрику, поисковые запросы и путь заявки.

Перед запуском рекламы важно проверить не только объявления. Клиент должен пройти весь путь: увидеть подходящий запросу оффер, открыть страницу на телефоне, отправить форму, попасть в Метрику и дойти до ответственного сотрудника.

Этот чек-лист подходит для двух ситуаций:

реклама ещё не запущена — проверяем готовность сайта и аналитики; Директ уже работает, но заявки дорогие или их качество непонятно — проверяем кампанию вместе с посадочной и обработкой обращений.

Если нужно пройти этот путь на вашем проекте, в CentrLP есть проверка сайта и заявок за 48 часов.

1. Сверьте запрос, объявление и первый экран

Посетитель должен сразу понять:

какую услугу вы предлагаете; в каком городе или регионе работаете; для кого подходит предложение; сколько стоит вход или как формируется цена; что произойдёт после заявки.

Объявление про конкретную услугу должно вести на страницу этой услуги, а не на общую главную. Условия, сроки и ограничения в объявлении и на странице не должны противоречить друг другу.

2. Проверьте мобильный сценарий

Отдельно откройте посадочную на обычном телефоне и пройдите её как новый клиент:

заголовок и цена читаются без масштабирования; кнопка действия видна и не перекрыта другими элементами; телефон и мессенджеры нажимаются; поля формы помещаются на экран; клавиатура не закрывает кнопку отправки; после отправки появляется понятное подтверждение.

Средняя мобильная позиция CentrLP в свежем отчёте GSC заметно слабее десктопной, поэтому мобильную проверку нельзя заменять просмотром страницы на ноутбуке.

3. Отправьте контрольную заявку

Нажатие кнопки ещё не доказывает, что заявка дошла. Выполните реальную контрольную отправку и зафиксируйте:

1. время отправки; 2. страницу и форму; 3. тестовые контактные данные; 4. UTM-метки и yclid, если переход связан с Директом; 5. время получения письма или карточки CRM; 6. сотрудника, который увидел обращение; 7. отдельную пометку «тест», чтобы не считать его реальным лидом.

Форма должна создавать одно обращение даже при повторном нажатии. Ошибка отправки не должна показывать клиенту ложное сообщение об успехе.

4. Настройте цели Метрики на результат

Основная цель должна подтверждать успешную отправку, а не простой клик по кнопке. Дополнительными целями могут быть клики по телефону и мессенджерам, но их нужно анализировать отдельно от полученных обращений.

Яндекс указывает, что Метрика помогает сопоставлять объявления и запросы с достижением целей, а данные целей используются для стратегий на конверсии. Подробности — в официальной справке об оценке эффективности продвижения.

Минимальная проверка аналитики:

счётчик установлен именно на рекламной странице; цель срабатывает один раз после успешной отправки; тест виден в Метрике; UTM-метки сохраняются в обращении; реальная заявка отличается от теста и спама; источник можно связать с карточкой клиента или журналом обращений.

5. Рассчитайте допустимую стоимость заявки

До запуска определите экономическую границу:

допустимая стоимость заявки = допустимая стоимость продажи × доля заявок, которые становятся продажами

Если бизнес готов тратить на продажу 12 000 ₽, а в продажу превращается каждое четвёртое квалифицированное обращение, расчётная граница заявки — 3 000 ₽. Это внутренний ориентир, а не гарантия цены в Директе.

Для корректного расчёта нужны квалифицированные обращения и продажи. Клики, открытия формы и тестовые события нельзя подставлять вместо них.

6. Если реклама уже работает — разберите поисковые запросы

Официальный отчёт «Поисковые запросы» показывает запросы, по которым объявления участвовали в показах. По нему можно найти нерелевантный трафик и добавить подходящие минус-фразы на уровне группы или кампании.

Проверяйте запросы в контексте результата:

соответствует ли запрос услуге и региону; была ли конверсия по основной цели; дошло ли обращение до бизнеса; оказалось ли оно целевым; есть ли повторяющийся мусорный смысл, который нужно исключить.

Не отключайте фразу только из-за низкого CTR или единичного дорогого клика. Сначала проверьте период, объём данных, конверсии и качество обращений.

7. Сверьте расход с качеством лидов

Отчёт должен отвечать не только на вопрос «сколько потрачено»:

Если CRM нет, на старте достаточно защищённого журнала обращений с датой, источником, услугой, статусом и причиной нецелевого лида. Главное — не смешивать реальные обращения с техническими событиями.

8. Проверьте скорость ответа

До запуска назначьте ответственного и резервный канал уведомлений. В контрольной отправке проверьте:

кто получил заявку; сколько времени прошло до уведомления; есть ли контакт и контекст услуги; сохраняется ли источник; можно ли изменить статус обращения.

Реклама не исправит процесс, в котором заявка лежит без ответа или теряется между почтой, таблицей и мессенджером.

Критерии готовности к запуску

Сайт и путь заявки готовы, если:

для приоритетной услуги есть отдельная посадочная; оффер совпадает с объявлением; мобильный сценарий пройден вручную; форма создаёт ровно одно обращение; основная цель подтверждает успешную отправку; UTM и источник сохраняются; контрольная заявка дошла ответственному; тест исключён из реальных лидов; рассчитана допустимая стоимость квалифицированного обращения; согласован формат отчёта по расходам и качеству лидов.

Что входит в аудит CentrLP за 48 часов

Мы проверяем посадочную страницу, мобильный сценарий, форму, цели Метрики, UTM, доставку обращения и понятность оффера. Если Директ уже запущен, дополнительно смотрим доступные поисковые запросы и разрыв между рекламным событием и фактической заявкой.

Результат — список найденных проблем с приоритетами: что мешает отправке заявки, что искажает аналитику и что стоит исправить до увеличения бюджета. Аудит не обещает позиции, количество лидов или окупаемость без фактических данных.

Заказать проверку сайта и пути заявки за 48 часов

Если сайт уже готов и нужен расчёт рекламы, перейдите к настройке Яндекс Директ в Тюмени или разберите стоимость настройки и ведения.